Antes de hacer marketing, define tu modelo de negocio (o prepárate para el caos)

Hablemos claro: hacer marketing sin tener definido tu modelo de negocio y tu audiencia es como lanzar una flecha con los ojos cerrados y esperar dar en el blanco. Puede que aciertes por suerte, pero lo más probable es que pierdas tiempo, dinero y paciencia en el intento.

Si alguna vez has sentido que “las redes no me funcionan” o que “los anuncios no convierten”, probablemente el problema no sea el marketing en sí, sino que no tienes claro qué vendes, cómo lo vendes y a quién se lo vendes. Así que, antes de pensar en campañas, influencers y estrategias, toca sentarnos a definir lo básico.

¿Por qué el modelo de negocio es clave antes de hacer marketing?

Imagina que tienes un eCommerce y decides invertir en publicidad digital sin haber definido tu estrategia de precios y producción. ¿Qué pasa? Lanzas anuncios, atraes clientes, pero te das cuenta de que no puedes manejar la demanda o que no te es rentable vender a los precios actuales.

O peor: abres un negocio de productos premium, pero usas una estrategia de volumen y descuentos como si fueras un retail de fast fashion. Resultado: los clientes ideales nunca te ven y los que llegan no valoran tu propuesta. ¡Caos total!

Por eso, definir tu modelo de negocio antes de hacer marketing es fundamental. ¿Quieres vender mucho con tickets bajos o poco volumen con tickets altos? ¿Manejas stock o produces bajo demanda? ¿Es un servicio exclusivo o accesible? Todas estas respuestas afectan directamente la estrategia de marketing que necesitas.

Cómo definir tu modelo de negocio antes de invertir en marketing

💡 Define tu tipo de venta: ¿Tienes un producto o servicio de alto valor que requiere menos clientes pero con mayor rentabilidad? ¿O necesitas volumen para que tu negocio sea sostenible?
💡 Evalúa tu capacidad operativa: Si no puedes producir rápido o manejar stock, no tiene sentido hacer campañas masivas que te desborden.
💡 Conoce tu ticket promedio: No es lo mismo vender un producto de $10 que uno de $1.000. Tu estrategia de atracción y conversión cambia completamente.
💡 Perfila tu cliente ideal: ¿A quién le hablas? Si es un público que valora exclusividad, no puedes aplicar descuentos masivos como si fueras un outlet.
💡 Establece márgenes de ganancia y costos de adquisición: No puedes gastar más en publicidad de lo que ganas con cada venta. Aquí es donde muchas empresas se quedan sin aire.

¿Y la audiencia? Sin eso, el marketing es un disparo al aire

No puedes venderle a todo el mundo. La audiencia es la clave para definir qué contenido hacer, dónde invertir en publicidad y cómo comunicar tu valor diferencial.

Si vendes productos económicos a gran escala, necesitas volumen y estrategias como descuentos y campañas de remarketing para atraer compradores recurrentes.
Si vendes servicios premium, debes construir una marca fuerte, generar confianza y comunicar exclusividad en cada punto de contacto.
Si tienes productos de producción lenta o bajo demanda, necesitas educar al cliente y generar expectativas en lugar de intentar vender con urgencia.

Sin estrategia, el marketing es botar plata.

No se trata solo de hacer publicidad o publicar en redes: se trata de hacerlo con un propósito y una estrategia alineada con tu negocio. Antes de invertir en marketing, define tu modelo de negocio y tu audiencia.

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